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一般好的网络推广都需要遵循一定的章法，在这里想强调的是重点渠道必须跟项目属性相匹配。因为不同的项目情况，其推广渠道和方式也略有所差异。

不同行业，目标人群不一样，聚集的地方也不一样，因此需要有针对性地选择一些主要推广平台。明白一点，潜在客户在哪就去哪。

搜索引擎以前是现在是在日后很长时间也会是人们蕞重要的主动信息获取方式，因此搜索引擎端基本是一切项目推广的标配，搜索***是一个***的推广策略，是开展其他渠道推广的前提，甚至很多渠道的推广就是奔着搞定搜索引擎去的。至于其他的渠道，都可以根据实际情况进行选择。

有了一定的了解之后，就会产生疑问，就会进一步去搜索寻找***，几次搜索之后，不能找到***的，或者看到自己相对满意的产品，自然就会咨询网络上厂家留下的联系方式。如果进一步交流能够满足客户的期望值，就会产生购买。

在搜索过程中，通用词、产品词、价格词、疑问词等。不同的词背后表达的诉求不同，也相应的表达了客户的购买欲望的高低。

所以，搜索引擎天然的属性是帮助人们解决他们不知道的问题，是一个流量的入口。

同时，如果客户能在各大搜索平台上找到公司的相关信息，依托搜索平台本身的口碑和知民度，会拉近客户的距离感，所以在各大知民搜索引擎上做推广，对企业来说是一个很好的背书和实力的彰显。

搜索引擎是大部分客户会选择的一个了解产品、了解价格、了解公司实力的有效渠道，百度、360搜索无疑是中国目前蕞有实力的搜索引擎。

网络推广的优势：

1、宣传范围广，互联网是一个***普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点， 这样就造成了品牌推广的局限性，而选择网络营销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。因为互联网网络推广的作用是无区域，无国界的。

2、针对性强，根据分析结果显示，网络广告的受众是年轻，具活力，受教育程度高，购买力强的群体，网络广告可以帮您直接命中有可能的潜在客户。

 3、真实透明性，网络就像个大平台，我们在这里可以和好多人交流，交流本身也是一种推广的体现。大家会把好的东西拿出来分享，劣质的东西进行曝光。如果你的东西好，会在网络留下很好的口碑，大家本身就是你的推销者，如果是以次充好的，在这样的大环境下，你也无从生存。所以网络推广有着真实的透有度。

4、传播速度快，据国外某机构调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10，但是信息传达速度却是传统营销的5～8倍!如此快速的营销方式，难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市场营销的主力军了。

5、强烈的感官性，网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对 感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

凡是以互联网为主要媒介而进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

而关于对网络营销的认识，一些互联网的前辈或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段;有些注重网站的推广技巧;也有些人将网络营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……关于国内出版的一些专著，报刊媒介上发表的一些文章，我个人认为，不管是哪个***，哪个机构，哪个相关网站，现有的各种观点，始终没有形成一个完整的体系。面对大量的互联网信息，很多人所看到的，所理解的或许还只是冰山一角而已。

想要理解网络营销的整体概念，有必要为网络营销下一个符合如今网络需求的定义，以网络为基础，依靠网络媒介，把握互联网人群特点，心理及用户需求，通过运用网络相关的技术和营销手段，达到营销目的的营销手段!

根据以上这样的定义，可以得出与目前互联网比较盛行的认识相符：

网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

这可以从两个方面来说明：

1、因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售;

2、网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。